Внимание! Возобновляется акция “5 вопросов о контекстной рекламе”.

До 22 января агентство интернет-маркетинга «Matik» проводит акцию «5 вопросов о контекстной рекламе».

В рамках акции любая компания может получить бесплатную письменную консультацию по любым вопросам продвижения в интернете с помощью контекстной рекламы. Вопросы присылайте на мейл artem@matik.ru или на мой ящик mezamor@gmail.com

Сегодня публикую ответ на вопрос адвоката из Волгограда. P.S. Присылайте более подробные и конкретные вопросы для лучшего результата.

Ваш вопрос:

Прекрасно понимаю, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Но на всякий случай решил задать вопрос по акции. Какая контекстная реклама может привлечь целевых посетителей на мой юридический сайт?

Ответ:

Судя по тому, что вопрос поставлен следующим образом – какая, а не как – Вы понимаете ценность контекста для продвижения бизнеса. Вопрос в том, как выбрать ключевые запросы и составить продающий текст объявления.

Для того, чтобы выбрать подходящие ключевые запросы:

1. Выделите основные направления своей деятельности, которые планируете рекламировать. Сформулируйте каждое направление в одно или два слова. Примеры: «юридическая консультация», «возврат долга» и т. д.
2. Проверьте популярность ваших запросов с помощью сервиса Яндекс. Wordstat Для этого следует выбрать в настройках Ваш регион: Волгоград и область.

Проверьте, есть ли сформулированные Вами запросы в статистике реальных запросов, которую собирает Яндекс. Если запрос есть и его показы в месяц достигают нескольких сотен, то данное слово или словосочетание необходимо использовать при составлении рекламной кампании.

Примеры из статистики по Волгограду и области:

Эта базовая методика подбора ключевых слов для контекстной рекламы.

Выбрав слова (их может быть несколько десятков), для каждого следует составить свой текст объявления.

В тексте объявления делайте акцент на своем УТП, уникальном торговом предложении. А именно: на какую наживку планируете ловить клиента? Что особенного в Вашем предложении? Чем способны зацепить?

Это могут быть:

• Низкие гонорары. Варианты: «бесплатные консультации», «расценки от 2000 руб», «недорого» и т. п.
• Сроки работы.
• Ваш опыт. Варианты: «опыт по взысканию долгов – 10 лет», «опыт работы – 15 лет» и т. д.
• Специальные условия, например «первая консультация — бесплатно», «оплата после выигрыша дела».

Примеры объявлений с очевидным УТП

Также важно место размещения объявления. Не поскупитесь на оплату спецразмещения или 1 места гарантированных показов в том случае, если по какому-то запросу в Яндексе (регион Волгоград) уже висит большое количество объявлений.

Структура Вашего сайта такова, что с рекламных объявлений лучше всего давать ссылку на главную страницу. Исключение: в объявлении делается акцент на раценках. Тогда давайте ссылку на страницу «Услуги».

Мы дали общие рекомендации по подготовке эффективной рекламной кампании. «Мышеловка», которую Вы ожидали обнаружить, состоит в том, что и выбор ключевых запросов, и составление объявлений лучше передоверить специалистам. Точно так же, как юристу следует передоверить ведение дела или составление серьезных договоров. Только специалист по контекстной рекламе сможет добиться CTR (соотношение показов объявления к кликам) 8-15%, в то время, как «любители» редко достигают показателя 5%. Также специалисты помогут снизить расходы на проведение кампании.