Все знают, что сайт должен работать, т.е. конвертировать трафик в нечто полезное для владельца. Мы ведь не хотим, чтобы наши сайты просто посещались. Нам нужно, чтобы люди подписывались на обновления, писали комментарии, что-то покупали, если есть что предложить… Каждый может написать: конвертируйте посетителей в потребителей. Такими добрыми и неконкретными советами забиты сайты и блоги об интернет-маркетинге. Другое дело: предложить ориентир.

Какой уровень конвертации трафика можно считать нормальным? Как зависит уровень от источника трафика: поисковые системы или контекстная реклама? Как взаимосвязаны уровень трафика и популярность ключевого слова?

Представьте, что начальник или заказчик задает вам все эти вопросы. Например, он требует оценить приблизительный уровень конвертации при таком-то уровне трафика по такому-то ключевому слову. Хорошо, если у вас большой опыт работы именно по этому направлению. А если опыта нет? Или не хватает?

Тогда вам поможет простой калькулятор, который подготовили маркетологи агентства OneUpWeb (США). Я перевел брошюру, в которой вы найдете пояснения к калькулятору и толкование некоторых терминов интернет-маркетинга.

Скачать книгу “Оцените уровень ROI вашего интернет-маркетинга” (.pdf, 574 Kb)

Google AdSense, наверное, самый популярный способ заработка в интернете. Многие слышали истории о гениальных блоггерах, которые в одночасье превратили свои блоги в неиссякающий источник прибыли. Даже некоторые корпоративные сайты устанавливают на своих страницах код AdSense и показывают контекстную рекламу. И хотя, по моему мнению, это моветон - все же трудно преодолеть соблазн легкого заработка.
“Колонки” и “кирпичики” контекстной рекламы хлеба не просят, много места не занимают, а центы все капают и капают. В связи с ростом доллара возможность подзаработать на контексте кажется еще более привлекательной. Дальнейший текст - перевод и адаптация статьи, опубликованной на сайте Smashingmagazine.com.

На самом деле очень непросто придумать такое ноу-хау, которое одновременно приносило бы хорошие деньги, не противоречило правилам Google AdSense и не разражало посетителей сайта.

Мы выделили ключевые факторы успешного использования AdSense, а также собрали ссылки на полезные сайты и сервисы Google, к которым можно обращаться в повседневной работе с контекстом.

Факты, наблюдения и рекомендации

1. Формула заработка на AdSense: Доход = количество показов страницы (page impression, PI) х CTR (клики по рекламе) х CPC (цена за клик) х фактор smart-pricing.
   Что такое smart-pricing? Google платит по разному разным сайтам за одну рекламу. Если ваш сайт обеспечивает высокий CTR (т.е. многие кликают по контексту), это не означает, что и ваш доход будет высоким. Доход с каждого клика может быть понижен, если с вашего сайта на сайт рекламодателя идет некачественный, нецелевой трафик. Содержание вашего сайта должно привлекать качественную, целевую аудиторию. Между содержанием сайта и контекстной рекламой на нем должны быть полная гармония. Ее сложнее добиться сайтам и блогам, которые пишут обо всем понемногу.
   Google запрещает администраторам сайта кликать на размещенную у них рекламу. За нарушение этого правила следует запрет на дальнейшую работу с AdSense.
2. Бан (запрет на использование AdSense) может последовать и за многочисленные перезагрузки страницы с целью повысить показатель page impression. Показатель CTR говорит об отношении показов страницы (PI) к кликам по рекламе. Диапазон CTR может простираться от 0,1% до 30%, наиболее распространенные показатели 1-10%.
3. Реклама с наиболее высоким показателем CTR должна быть как можно ближе к началу html-кода страницы. Но не забывайте, что при загрузке странички не обязательно первой появится та реклама, которая стоит ближе к началу html-кода.
4. Лучше всего работает реклама, расположенная в зоне навигации и содержательного контента, т.к. внимание посетителей сконцентрировано именно на этих областях. Отлично работает рекламный блок, расположенный сразу после статьи.
5. Если вы используете несколько форматов рекламных блоков, используйте один из самых популярных - длинную горизонтальную колонку (leaderboard) - для привлечения повторных посетителей. Обычно leaderboard закрепляют в “шапке” сайта, но он хорошо работает и внизу, в конце статей и в нижней части ветки форума. Повторные посетители обычно не смотрят на шапку, а сразу прокручивают страницу непосредственно к содержимому.
6. Лучше всего привлекает внимание рекламный блок, расположенный по центру в “первом экране”. Самый выигрышный формат большой прямоугольник 336х280. Вообще, широкие форматы лучше по той причине, что в них меньше строк. С каждой новой строкой внимание аудитории ослабевает
7. Следом за большим прямоугольником следуют форматы: средний прямоугольник 300х250 и широкий небоскреб 160х600.
8. AdSense позволяет окрашивать рекламные блоки в разные цвета. Поиграйте с цветовой гаммой, чтобы она, с одной стороны, гармонировала с дизайном сайта, а с другой - помогала выделять рекламу. Во многих случаях работает техника “мимикрии”, когда реклама становится неотличимой от навигации. Впрочем, всегда держите в уме принцип smart-pricing: клики, добытые обманом, могут быть нецелевыми.
9. С точки зрения лучшего расположения на втором месте после центра страницы - правая колонка, где можно поставить вертикальный баннер или “небоскреб”. Прямоугольные и квадратные блоки в центральной колонке также неплохо работают, а вот размещение ниже “первого экрана” считается низкоэффективным. Последнее замечание нельзя считать железным правилом. Об этом можно прочитать в моей статье “Ловите посетителей на яркий цвет”.
10. По наблюдениям, AdSense на форумах отличается низким CTR.
11. При размещении рекламных блоков избегайте использования таких разрешенных заголовков как “Реклама” или “Спонсорские ссылки”.
12. Иногда Google показывает т. н. социальную рекламу (Public Service Ads), англоязычную рекламу, которая никак не связана с содержанием сайта. Чтобы избежать показов такой бесполезной для вас рекламы придерживайтесь узкой тематики при создании контента, чаще упоминайте ключевые слова, используйте META-тэги и ; не забивайте сайт разноформатными блоками, если очевидно, что рекламы по вашей теме мало.
13. Google не нравится, когда совмещают рекламу AdSense и изображения на сайте таким образом, чтобы создавалось ощущение единства между ними.
14. Используйте инструмент Section targeting (Ориентация на разделы), чтобы подсказать роботу AdSense, на какие разделы вашего сайта следует ориентироваться при подборе рекламы, а какие разделы нужно игнорировать. Подробнее о Section targeting.
15. Цитата: “В выходные я решил, что буду менять количество рекламных блоков на странице в зависимости от источника трафика. Я написал небольшой код на PHP, который, обнаружив трафик с поисковиков, показывал два дополнительных блока AdSense. Благодаря этому мои доходы в субботу, воскресенье и понедельник выросли на 284%! “
16. Спросите себя, готовы ли вы пожертвовать внешним видом своего сайта, разместив блоки AdSense. Оцените свой трафик. Способен ли он принести хорошую прибыль?
17. Вы можете установить до трех блоков AdSense на страничке. Если вы пишете короткие статьи, располагайте блоки в начале статей. Если длинные - в середине.

Ссылки

1. Справка Google AdSense
2. Правила программы
3. Форматы объявлений
4. Истории успеха
5. Форум AdSense
6. Блог AdSense
7. Keyword Tool (Инструмент для работы с ключевыми словами)
8. Коллекция ссылок на советы и инструменты (на англ.)
9. AdSense Notifier. Плагин для Firefox, показывает данные по доходам в статус-баре.
10. AdSense Charts. Бесплатная служба, которая позволяет создавать графики на основе данных AdSense. Графически можно отобразить динамику CTR, доходов, количества кликов, отношения доходов к показам страницы и многое другое.
11. Плагины Wordpress для AdSense
12. Темы Wordpress, специально оптимизированные для заработка в AdSense

В моей работе присутствует одна (как минимум) досадная неприятность - нужно знать названия цветов. Когда продаешь и рекламируешь одежду, аксессуары и т. п. разноцветные предметы быта приходится иметь дело с описаниями цветовых оттенков.
Ну как понять, что это за цвет: бирюзовый, циан или, простите, яйца дрозда? Каждый решает в индивидуальном порядке. Вот и получается, что на разных сайтах в описаниях товара похожие оттенки называются как угодно.

А читаешь пресс-релиз или статью без фотографии - так вообще полная неуверенность, общие у вас с автором представления о цветах или нет. Как выглядят яйца дрозда? Каким цветом отливает бедро испуганной нимфы? Это все реальные названия!

Сегодня совершенно случайно обнаружил удивительно полезный инструмент в поисковике Яндекса. Оказывается, если в поиске набираешь название цвета, в результатах появляется “барабан оттенков” этого же цвета. Вот пример.

Очень полезная вещь в интернет-маркетинге, т.к. рядом с “барабаном” идет раскладка цвета в RGB и его номер для использования в таблице CSS. Проектировщики сайта поймут, о чем я.

Представьте другую ситуацию: ваша компания использует в качестве фирменных редкие и “непонятные” цвета. Как их описать? Как в точности передать их на экране? Для этого нужно знать не только название цвета, но и его номер. Например, номер бедра испуганной нимфы #faeedd, а в своем блоге я использую - только сейчас узнал! - тыквенный (#FF6600). Я-то по неведению называл его просто: оранжевый.

В общем, крутите барабан, господа, и пусть вам выпадают только выигрышные цвета.

Если контент - это царь сайта, то цари рождаются в муках. Каждая “мать” - владелец блога или веб-редактор - знают, как тяжело выходят на свет новые идеи для статей. Наверное, только у графоманов не бывает проблем с поиском темы.  Остальным помогут специальные техники генерирования идей.

В статье “Не дайте блогу засохнуть” я описал 6 источников новых тем. В этой будет еще шесть, на этот раз от Ли Оддена (Lee Odden), главы TopRank, агентства интернет-маркетинга из Миннесоты (США).

Он рекомендует испытать в деле метод перенацеливания контента (re-purpose content). Я бы назвал его методом редизайна. В русском народном творчестве такой способ назван «поскрести по сусекам».
Общий смысл такой: вы не пытаетесь сочинить что-то новое. Вместо этого, используете старый контент, созданный для других целей, и из него «наскребываете» темы для новых статей. Ли Одден называет как-раз шесть источников старых-новых тем.

1. Презентации PowerPoint.
Лично я (автор BTS) получаю по электронке хотя бы одну PowerPoint презентацию в неделю. На прошлой мне прислали талмуд весом 9 Мб, который я тут же, не глядя, отправил в любимую корзину. Я уже высказывал свое мнение о порочной практике рассылать по почте презентации. См. статью “Когда презентация мешает продажам.”
Но 9 Мб переплюнули всех — это откровенное неуважение к … реципиенту корреспонденции, хм…
Зато презентация — отличный сундучок с идеями для статей. Ведь в них тезисно раскрываются положения, которые можно раскрыть в куда большем количестве знаков с пробелами. Вот пример на основе одной из присланных презентаций, которая порадовала своей лаконичностью (для увеличения кликайте).

Приведено с разрешения РА “Альмакор БТЛ”.

Варианты тем на основе одной только этой странички:
- Рассказ об акции,
- Описание возможных форм отчетности и их предназназначений,
- Работа с промоперсоналом: способы подбора и контроля (по себе знаю, это непросто),
- Особенности подготовки акции и промо-материалов в крайне сжатые сроки (1-5 дней).

Кстати, обратная схема, серия статей превращается в презентацию, тоже имеет право на жизнь.

2. Интервью
Любая более-менее публичная компания держит в закромах пару-тройку интервью со своим руководством. Я сам давал несколько интервью для журналов, онлайн СМИ и радио. Интервью дают не только менджеры высшего и среднего, но и блоггеры, стартаперы, онлайн-предприниматели. Вот пример интервью моего хорошего знакомого и автора проекта B2Blogger Александра Сторожука сайту Biztimes.ru.
Другой известный сетевой деятель, Темма (Артем Майнас), поставил практику интервью на коммерческую основу, о чем недавно похвастался в своем блоге.
Почти каждый вопрос интервью можно развернуть в статейный формат. Для написания постов можно использовать не только свои, но и чужие интервью, если чувствуете, что можете более полно и интересно раскрыть тему.

3. Разбиение на части.
Этот метод похож на предыдущий: вы разбиваете большой контент на несколько мелких. На этот раз вы дробите не интервью, а большой статейный материал. Печкой, от которой можно начинать свой креативный пляс, могут служить названия глав статьи. Одна старушка — рубль, одна глава — статья.
Ломать не строить, и разбивать можно что угодно, например книгу. Я не призываю перепечатывать чужие главы! Но если вы сумеете лучше и со своими примерами раскрыть несколько подглав чьей-то книги — в этом не будет ничего противозаконного.

4. Пресс-релизы.
Все знают, что пресс-релизы ску-у-а-а-чны. Однако берите пример с журналистов. Я сам несколько лет назад работал в прессе, и несмотря на серую скуку пресс-релизного креатива, использовал их в своей работе.
Пресс-релиз — лишь первый шаг к полноценной статье, каждый журналист об этом знает. Он использует ключевые моменты релиза для подготовки более сочного материала.
Вот пример типичного сухого пресс-релиза (Взято с сайта Пресс-релиз.ру).

Достаточно пробежать по нему глазами, чтобы выявить несколь тем для статей:
- Практика подготовки видео-пособий
- Требования минобра к учебным материалам
- История сотрудничества с Bosch
- Использование учебных пособий для продвижения продукции компании.

И это то, что лежит на поверхности.

5. Старые материалы
Во многих блогах и сайтах есть статьи на тему «как сделать то-то и то-то». Проще говоря, статьи с советами и описаниями технологий. Технологии не стоят на месте, со временем появляется повод написать обновленный материал на ту же тему.
Например, в этом блоге я уже писал о том, где искать темы для статей. Советы от Ли Оддена дали повод вернуться к вечной проблеме нехватки идей.

6. Письма клиентам и партнерам.
Никогда не использовали собственную переписку в качестве источника для статей? Напрасно, особенно если вы переписываетесь непосредственно с клиентами или партнерами. Электронная почта — кладезь живых бизнес-ситуаций, горячих тем и актуальных проблем.
Например, статья «Интернет-маркетинг начинается с подписи» написана на основе содержимого моего многострадального ящика.

За сим желаю, чтобы ваших “сусеков” всегда хватало не на одного колобка!

_________________________________

Если вам понравилась статья, подпишитесь на обновления RSS или получайте новые статьи по электронной почте.