Баффет всегда хвалил компании, которые занимаются выпуском повседневных, нужных всем товаров. Каких-нибудь станков для бритья, спичек или … туалетной бумаги. Такие компании не слишком увлекаются экспериментами и не влезают в долги. В бумаги таких предприятий он всегда советовал вкладываться: во время кризиса у них максимальные шансы удержать позиции.
Колбин попробовала отыскать ту самую, непотопляемую “туалетную бумагу” интернет-маркетинга. Во что же нам вкладываться сейчас, когда денег мало или очень жалко? В игрушки? Всякие онлайн-игры, вирусное видео или промо-сайты с супер-мега-спецэффектами. Да, кстати: и где же былые разговоры об их легендарной эффективности?

Не подумайте, я не против шоу-бизнеса даже в маркетинге. По своему он тоже работает и привносит, так сказать, свою лепту. “Кое-где у нас порой…”
И все же я всегда был сторонником возврата к базовым ценностям маркетинга. И такой базовой ценностью, солью и спичками интернет-маркетинга является ПОИСК. Кризис сокращает маркетинг до самого необходимого. Можно прожить без норковой шубы, но нельзя без одежды. Поэтому кризис не убъет продвижение в интернете, а просто на время очистит его от всякого необязательного шоу-бизнеса.

Спросите себя:
- С чего начинается путь в интернете большинства людей? С поисковой строки.
- Какие сайты самые популярные? Поисковики.
- Какие сайты чаще всего становятся домашними страничками? Поисковые.
- Где чаще всего по ошибке люди вбивают название сайта? В поисковой строке.
- Где проще всего найти нужную инфо, другой сайт или человека?
Ну, вы меня поняли…

Можно сколько угодно экономить на баннерной рекламе или видео, но забыть поиск - значит выбросить весь онлайн-маркетинг к чертям. Кайла Колбин удачно выразилась: если какая-нибудь вселенская катастрофа сметет всю туалетную бумагу с лица земли, мы найдем, чем подтираться. А вот если исчезнет поиск, интернет со всем своим маркетингом будет никому не нужен.

Так что, если вы или ваш начальник все еще гадаете, на что пустить кризисный маркетинг-паек, не слишком увлекайтесь думами. Выбор у нас очень небольшой.

Какой уровень конвертации трафика можно считать нормальным? Как зависит уровень от источника трафика: поисковые системы или контекстная реклама? Как взаимосвязаны уровень трафика и популярность ключевого слова?

Представьте, что начальник или заказчик задает вам все эти вопросы. Например, он требует оценить приблизительный уровень конвертации при таком-то уровне трафика по такому-то ключевому слову. Хорошо, если у вас большой опыт работы именно по этому направлению. А если опыта нет? Или не хватает?

Тогда вам поможет простой калькулятор, который подготовили маркетологи агентства OneUpWeb (США). Я перевел брошюру, в которой вы найдете пояснения к калькулятору и толкование некоторых терминов интернет-маркетинга.

Скачать книгу “Оцените уровень ROI вашего интернет-маркетинга” (.pdf, 574 Kb)

Источник Flickr.