Автор статьи Константин Тарасов,
автор блога Startup66.ru (Инструменты для эффективного бизнеса)

В современном мире почти каждый руководитель бизнеса старается сделать свою компанию более эффективной, устойчивой, надежной, обеспечить рост продаж и дохода. Всегда было известно, что реклама – двигатель торговли, а сейчас еще много где говорят, что интернет-реклама – один из наиболее эффективных способов рекламы. Важно понять занятому руководителю: как эффективно использовать такой мощный инструмент – как реклама в интернет.

Если раньше для полноценной работы в Интернете можно было сделать сайт, указать его на визитках и в подписи к e-mail, то сейчас уже этого недостаточно и можно использовать разнообразные способы продвижения сайта и, например как следствие, повышение продаж. Во всем мире активно используют медийную и контекстную рекламу, продвижение в поисковых машинах и в сообществах.

Преимущество Интернета, если кратко, это …

Читать дальше

Как-то в мае, немотря на весеннюю пору и хорошее настроение, я написал пост против засилия эротики и секса в рекламе. «Не возбуждайте людей колбасой», – взмолился я к создателям рекламы. Ну, сколько можно сисек и гламура там, где их просто не может быть?! Тогда Евгений Вольнов заметил, что я слишком предвзято отношусь к этой теме.

Да нет, я не старый моралист. Точнее, не старый, и не моралист. Мне нравится эротика в рекламе. В любой, не только интернет, если подход к ней не банальный. Секс продает, так пусть он продает, не вызывая чувства дежавю и тошноты.
Здесь я собрал несколько образцов рекламного креатива, в которых не топорно используется сия тема. Я специально выбрал рекламные компании из таких сфер деятельности, которые традиционно не ассоциируются с обнаженкой.

Секс «за копейки» воспринимается проще, если принять перед этим метамфетамин (meth).
Рекламная компания против этого наркотика, известного также как «спид».

Лучше искать партнера по любви.
Баннерная реклама британской компании Dulux утверждает, что некоторые цвета созданы друг для друга.

Мебельный салон Lorgan Living предлагает ретро-интерьеры.
Вы окунетесь в романтический мир 60-х, со всеми его признаками. Или почти со всеми.

Реклама компании Mbellish. Наши матрасы усыпляют почти мгновенно.
Эта парочка так и не успела окунуться в свой романтический мир.

А вот матрасы фирмы Ortobom, напротив, гарантируют веселую ночь не только парам.

Зато сон продлевает жизнь. Также. как и здоровый образ жизни.
Антитабачная кампания напоминает, что в недалеком будущем климат станет значительно теплее. Постарайтесь дожить до этого приятного момента.

Здоровый образ жизни и плохая работа несовместимы.
Об этом в своей рекламе напоминает датский сайт по поиску вакансий Jobzonen.

Реклама средств для стрижки волос.
Для него и для нее. Рискованный креатив, имхо.

Игрушечная компания приводит важный аргумент в пользу плюшевого зверья. В отличие от живого, игрушки этим не занимаются.

Религия тоже не прочь использовать эти мотивы для своей пропаганды. Перед тем, как возлечь друг с другом, мужчинам стоит подумать: «поступил бы так Хрисос?».

Кому-то мораль побоку, и он готов покувыркаться даже с любимым скетбордом.

Еще одна морализаторская реклама.
Тех, кто не платит за проезд в транспорте, преследует злая карма.

_________________________________

Если вы не против наладить с моим блогом долговременные романтические отношения, подпишитесь на обновления RSS или получайте доказательства моей любви по электронной почте :).

По Сети пробежала еле заметная эротическая дрожь. Несколько сайтов и блогов не сговариваясь — я так полагаю — уделили свое внимание теме сексуальности в интернете.
Например, B2Blogger приводит высказывание маркетологов «Сан Интербрю», которые не видят явных доказательств эффективности эротических мотивов в рекламе с точки зрения конечного результата — продаж.
А Вебпланета пытается понять, почему же никто не пытается заработать на порно-веб версии 2.0.
Не то, чтобы совсем не пытаются: есть же тематические видеосервисы a la YouTube, вот недавно запустили очередной, русский вариант «голых новостей». Кстати, откровенная глупость и дешевка.
И тем не менее, я с радостью наблюдаю, как эротическая тема постепенно теряет в популярности. Ее позиции пока несокрушимы в вирусной рекламе, которая у нас в стране по своему уровню развития напоминает традиционную рекламу начала 90-х. Кстати, вспоминается шедевр той поры: реклама благотворительной лотереи «Дети Чернобыля», которую продвигала на экране нежно трущаяся друг о друга парочка. Могу только предположить, при помощи какого органа … зрения авторы рекламы высмотрели в судьбе детей Чернобыля сексуальные мотивы. И каким органом они при этом думали.
Интернет-реклама, в том числе вирусная, ничем не отличается от обычной с позиции оправданности и уместности образов. Как бы там не думали некоторые маркетологи, в интернете сидят уже не только подростки со слюнями. Их оттесняют в сторону сексуально более удовлетворенные люди. Они же, так вышло, более платежеспособны. У них выработался устойчивый иммунитет на примитивную манипуляцию, и кошелек не открывается на любую промелькнувшую на экране эротическую зону.
Умный рекламодатель приглашает либидо поработать в коммерции изредка и по особым случаям. Таких случаев, я считаю, весьма немного и они известны. Если вы сможете не краснея и без натяжки связать сферу вашей деятельности со словом «сексуально», то эротика в вашей рекламе будет смотреться органично.
Приведу несколько примеров:

- мода
- парфюмерия и косметика
- автомобили (не все!!)
- спортивные товары (не все!!)
- дорогие игрушки (часы, яхты и все, что связано с «красивой жизнью»).

В большинстве других случаев эротика в рекламе будет воспринята аудиторией с тем же энтузиазмом, что и детские пеленки или «такие дни». И как бы вы не любили свой родной колбасный цех, запомните: колбаса не сексуальна ни при каком освещении!

Он-лайн медиа продолжают меряться степенью вовлеченности аудиторий со своими офф-лайн собратьями. На прошлой неделе я писал о том, что интернет в целом по этому показателю уступает ТВ и, тем более, прессе. А на днях исследователи из американской компании Simmons посоветовали не спешить с выводами, полученными на основании «среднемесячной температуры по больнице». И предложила сравнить температуру вовлеченности касательно только ТВ и интернет-телевидения.

Сначала немного о том, что это за зверь с неуклюжим именем «вовлеченность», которого не могут поделить медиа, которого так ценят маркетологи, и которому так не доверят планнеры.
По мнению экспертов из Simmons т. н. «engagement» состоит из пяти измерений или понятий, которыми оперируют люди, когда хотят описать эмоциональную связь с медиа или конкретной программой.
Trustworthy — надежность, способность вызывать доверие;
Social interaction — помощь во взаимодействии с людьми или создание ощущения взаимодействия, общности, единства и т.д;
Inspirational — способность вдохновлять;
Life enhancing — способность вызывать ощущения бодрости, оживления. Это понятие явно связано с предыдущим.
Personal timeout — личное (я бы даже сказал, скроенное по индивидуальным меркам) время для отдыха.

Качества Life enhancing и Inspirational лучше всего коррелируют со степенью лояльности к рекламе, а Personal timeout имеет наименьшую долю в этом процессе.

Так вот, по степени вовлеченности в содержание программ, он-лайн ТВ на 25% опережает ТВ традиционное. По степени лояльности и даже интереса к рекламе интернет вещание превосходит эфирное на 47%.
Другими словами, если телевизор еще может поспорить с интернетом о качестве и увлекательности программ, то внушить столь же высокий уровень доверия и интереса к рекламе он не способен. Похоже, сказываются возможности более правильного таргетирования рекламы в интернете, эффект новизны и не очень широкий спектр товаров и услуг, которые рекламируются он-лайн. Бульонные кубики, подгузники и соки еще не успели заполонить интернет-эфир, интересный в первую очередь для «продвинутой» молодежной (до 35-ти лет) аудитории. Вот и думайте, к чему приведет растущая мода на интернет и призывы к рекламодателям покорять виртуальные пространства.
Возможно, еще одна причина большей лояльности к рекламе в интернет в том, что здесь нет ощущения присутствия «алчного капитала», больших бюджетов и массивных рекламных кампаний. Интернет для многих — пока еще — малоосвоенный островок новаций, новых впечатлений, индивидуальных пристрастий и вдохновения. Но это мое личное впечатление.
Исследование Simmons о значимости измерений его отчасти подтверждает.

Исследование проводилось в США и длилось с октября 2006 по сентябрь 2007. В нем приняли участие около 75.000 человек. Опросы велись по телефону и через интернет.

В мире рекламы то, о чем мы думаем, имеет меньшее значение, чем то, на чем и как часто останавливается наш взгляд. По крайней мере, именно в этом признаются 2.047 (почему не 2008? — было бы символично) медиабайеров, результаты опроса которых недавно опубликовало авторитетное издание Advertising Age. При всем их уважении к актуальным понятиям качества аудитории, ее вовлеченности и заинтересованности, на формирование рекламных бюджетов приключения нашего рассеянного внимания имеют большее влияние, чем смутные метания наших желаний и надежд. Первые хотя бы можно отследить и зафиксировать на графиках и в таблицах. И отчитаться о результативности кампаний.
По этой причине покупатели рекламных площадей все чаще делают выбор в пользу отслеживаемости, измеримости и большего контроля над жизнью рекламного сообщения. С точки зрения этих критериев, интернет бежит далеко впереди своих конкурентов, и 34 респондентов заявили о повышении в текущем году расходов на интернет-рекламу. Скорей всего, в ущерб другим медиа.
Как вы думаете, кто стал аутсайдером в дележе бюджетного пирога-2008? Конечно же медиа с самой качественной (читай, вовлеченной, заинтересованной) аудиторией — газеты и журналы. Хотя таковой прессу считает большинство опрошенных распорядителей бюджетов,
земной, понятный и, самое главное, измеримый критерий охвата аудитории заметно ближе их сердцу, чем нематериальная вовлеченность.
Разумеется, превосходство прессы над интернетом в плане качества — вопрос, более чем спорный. Ресурс ресурсу — рознь, все мы знаем. Но авторы исследования и не претендуют на отражение чего-либо иного, кроме как предубеждений и мотивов маркетологов при формировании рекламных бюджетов.
Увы, еще не созданы та линейка и та единица измерения для оценки заинтересованности потенциального потребителя в рекламном сообщении. А пока дела обстоят так (и стагнация мирового рынка диктует контроль над каждым рекламным центом), медиабайеры будут по-прежнему ловить наши взгляды, и не всегда находить внимание.

Подробнее об опросе можно прочитать здесь.