На днях мне подсказали простой и эффективный способ формулировки УТП, Уникального Торгового Предложения.

Этот способ подойдет всем, кто хочет всего в двух предложениях на человеческом языке, без бизнес-сленга объяснить себе и другим (клиентам, партнерам, бабушке), почему ваша идея, продукт или услуга имеют право на аппетитный сундучок пиастров.
Я считаю, что любую бизнес деятельность, в том числе работу в интернет-маркетинге, нужно начинать с объяснения самому себе, в чем заключается ваше уникальное торговое предложение. Открываете новый сайт, новый раздел сайта, запускаете рассылку, целенаправленно строчите в форумах — всегда нужно четко осознавать, чем вы отличаетесь от всех остальных, кто занимается тем же. Итак, метод.

1. Первое предложение указывает на возможности или преимущества, предлагаемые продуктом. Его формула выглядит так:
NAME — это CAT, которая помогает CLI (добиться) ADV.

NAME — название вашего продукта, проекта или компании
CAT - категория, к которой относится продукт (например, «блог» или «социальная сеть»)
CLI — основные клиенты (например, «самостоятельные путешественники»)
ADV — основное преимущество продукта.

Далее подставляете на место обозначений подходящие слова. Пример: «AutoFriend» — это социальная сеть, которая помогает самостоятельным путешественникам-автолюбителям найти попутчиков для путешествий по Европе на авто.

2. Второе предложение указывает на ваши отличия от конкурентов. Его формула:
В отличие от других CAT, NAME обладает DIST.

DIST — отличительный признак, особенность.

Пример: В отличие от других социальных сетей, «AutoFriend» не только ориентирован исключительно на самостоятельных туристов-автолюбителей и помогает им познакомиться или поделиться фото, но и дает возможность составить план маршрута, найти мотель или ремонтную мастерскую.

Этот, на первый взгляд, бесхитростный способ отлично помогает привести в порядок мысли.
Важно составить УТП-предложения до того, как вы приступите к работе по реализации своего проекта.
Каждый проект может иметь несколько таких УТП-пар. Например, проект «Одноклассники» определенно обладает основным УТП. Это поиск давно позабытых одноклассников. Но он не имеет четко выраженного УТП как рекламной площадки. Почему рекламодатели должны выделять бюджет для этой соцсети, непонятно. Только из-за большого трафика? Большим трафиком могут похвастаться многие сайты и социальные сети. Впрочем, плохой формулировкой УТП как рекламной площадки страдают все социальные сети.
_______________________

Если вам понравилась статья, подпишитесь на обновления RSS или получайте новые статьи по электронной почте.
_______________________

P. S. Тему подкастов недавно подняли еще несколько блоггеров. Например, Александр Сторожук до конца июля проводит опрос на тему «Помогает ли прослушивание подкастов в работе?» Пока ответчиков немного, но сейчас большинство уверяет, что подкасты безусловно способствуют профессиональной деятельности. Я тоже так ответил.

В моем блоге вы можете прочитать о том, стоит ли заводить свой подкаст: Пять аргументов «за» и «против» подкастинга. Прежде, чем заводить подкаст, вспомните о паре УТП-предложений.

Также посмотрите список подкастов о маркетинге и рекламе:
— Русские подкасты
— Англоязычные подкасты.

Некоммерческие организации тоже любят интернет-маркетинг. Например, небезызвестный WWF (Всемирный фонд дикой природы) при помощи своего сайта продвигает акцию «Бал на траве». Но сказ пойдет не об успехах защитников природы на поприще онлайн-маркетинга, а о том, как далеки рекламщики и дизайнеры — обитатели городских джунглей — от матушки-природы.
Обратите внимание на картинку сверху (кликайте, не стесняйтесь). Она взята со странички акции. Возможно, только человек, давно не выезжавший на нормальную природу (дача не считается), может подумать, будто по натуральной траве удобно ходить на шпильках. Девушка на фото явно плохо представляла себе, куда едет. Да и танцевать на балу в такой обуви неудобно.
Ее окружают странные животные-мутанты: одинаковых размеров бабочка, улитка и лягушка. А на переднем плане не намного крупнее то ли белка, то ли бурундук. Как выглядит настоящая белочка, можно посмотреть ниже. Этих животных специально разводят в окрестностях Кисловодска, и людей они почти не боятся.

Будем надеяться, что на реальном балу WWF отыщет для гостей живых зверушек, а не пластиковых монстров из Фотошопа.

По Сети пробежала еле заметная эротическая дрожь. Несколько сайтов и блогов не сговариваясь — я так полагаю — уделили свое внимание теме сексуальности в интернете.
Например, B2Blogger приводит высказывание маркетологов «Сан Интербрю», которые не видят явных доказательств эффективности эротических мотивов в рекламе с точки зрения конечного результата — продаж.
А Вебпланета пытается понять, почему же никто не пытается заработать на порно-веб версии 2.0.
Не то, чтобы совсем не пытаются: есть же тематические видеосервисы a la YouTube, вот недавно запустили очередной, русский вариант «голых новостей». Кстати, откровенная глупость и дешевка.
И тем не менее, я с радостью наблюдаю, как эротическая тема постепенно теряет в популярности. Ее позиции пока несокрушимы в вирусной рекламе, которая у нас в стране по своему уровню развития напоминает традиционную рекламу начала 90-х. Кстати, вспоминается шедевр той поры: реклама благотворительной лотереи «Дети Чернобыля», которую продвигала на экране нежно трущаяся друг о друга парочка. Могу только предположить, при помощи какого органа … зрения авторы рекламы высмотрели в судьбе детей Чернобыля сексуальные мотивы. И каким органом они при этом думали.
Интернет-реклама, в том числе вирусная, ничем не отличается от обычной с позиции оправданности и уместности образов. Как бы там не думали некоторые маркетологи, в интернете сидят уже не только подростки со слюнями. Их оттесняют в сторону сексуально более удовлетворенные люди. Они же, так вышло, более платежеспособны. У них выработался устойчивый иммунитет на примитивную манипуляцию, и кошелек не открывается на любую промелькнувшую на экране эротическую зону.
Умный рекламодатель приглашает либидо поработать в коммерции изредка и по особым случаям. Таких случаев, я считаю, весьма немного и они известны. Если вы сможете не краснея и без натяжки связать сферу вашей деятельности со словом «сексуально», то эротика в вашей рекламе будет смотреться органично.
Приведу несколько примеров:

- мода
- парфюмерия и косметика
- автомобили (не все!!)
- спортивные товары (не все!!)
- дорогие игрушки (часы, яхты и все, что связано с «красивой жизнью»).

В большинстве других случаев эротика в рекламе будет воспринята аудиторией с тем же энтузиазмом, что и детские пеленки или «такие дни». И как бы вы не любили свой родной колбасный цех, запомните: колбаса не сексуальна ни при каком освещении!

Владельцы сайтов, рекламодатели, а также интернет-маркетологи получили очередной повод горестно вздохнуть. Оказывается — и об этом свидетельствует исследование MarketingSherpa — посетители сайтов в упор не видят даже той рекламы, что расположена прямо перед глазами.
Рекламные баннеры, размещенные в центре верхней части страницы видят только 60% визитеров, в то время как ожидаемый результат — все 100%. Реклама, расположенная за «сгибом» страницы может похвалиться вниманием только 25% посетителей, при ожидаемых 70%. Еще печальнее участь рекламы, расположенной справа страницы.
Как это часто бывает с исследованиями, которые проводят американцы, новые данные были преподнесены как нечто сенсационное и переворачивающее наши представления о сущем. На самом деле перманентная фильтрация рекламы происходит постоянно и не только Сети. Мы научились притуплять зрение и слух по собственному желанию, и это, наверное, новый этап эволюции человека.
Но на месте рекламодателей я не стал бы паниковать и срочно урезать бюджет на онлайн рекламу. Ведь имеет значение не только место размещения, но и внешний вид баннера. Мне пришла в голову аналогия с миром автомобилей. Помните известное исследование, которое доказывает тот факт, что яркие машины, особенно красного цвета, реже попадают в аварию, т.к. они заметнее на дороге. Глаз даже боковым зрением ловит их раньше и лучше, чем другие расцветки.
Для примера я приведу баннеры, расположенные на сайте travel.ru. Это не реклама, просто тема актуальная в свете отпусков. На главной странице сайта кружится и сверкает несколько баннеров. Вопреки исследованию, самый заметный находится справа сверху. Его яркая красная оболочка сразу привлекает внимание.

Центральные баннеры-полоски отличаются менее контрастной и экспрессивной окраской. Поэтому они менее заметны.
На второе месте по заметности я бы поставил баннер ярко-голубой окраски с солнцем. Будучи размещен в самом неудачном месте, внизу справа, он все же выигрывает у остальных конкурентов за счет сочетания цвета и динамики (здесь лучи вертятся по часовой стрелке).

Хуже всех заметны баннеры белого и черного цветов.

Совет 1. Старайтесь размещать баннеры в верхней части станицы, но при этом не переоценивайте значимость места размещения;

Совет 2. Используйте яркие, контрастные цвета, чистые краски, избегайте пастельных тонов;

Совет 3. Старайтесь по возможности избегать использования рисунков и фотографий: их многокрасочность теряется на фоне многокрасочности сайта в целом. Если использования фотографий не избежать, то постарайтесь, чтобы один из кадров вашего динамичного баннера соответствовал совету № 2.